Die besten Gehaltsverhandlungstipps 2019

In einer idealen Welt würde Ihnen das Gehalt angeboten, das Sie wollen. Aber wenn Sie eine Weile gearbeitet oder einen Job gesucht haben, wissen Sie wahrscheinlich, dass nur sehr wenige Menschen ihr perfektes Angebot erhalten. Meistens müssen Sie nach dem fragen, was Sie wollen, Ihren Standpunkt darlegen und hoffen, dass das Unternehmen, mit dem Sie verhandeln, die nötigen finanziellen Mittel hat, um Ihnen das zu bieten, wonach Sie suchen. Egal, ob Sie in Ihrem derzeitigen Unternehmen über mehr Geld oder Vergünstigungen verhandeln oder versuchen, das richtige Angebot an einem neuen Ort zu finden: Hier ist der beste Rat, den wir in diesem Jahr gehört haben, um das zu bekommen, was Sie verdienen.

1. Stellen Sie sicher, dass Ihre Leistung eine Erhöhung verdient, bevor Sie um eine Erhöhung bitten.

Wenn Sie versuchen werden, über eine Erhöhung Ihres aktuellen Gehalts zu verhandeln, stellen Sie sicher, dass Sie nachweisen können, dass es gerechtfertigt ist. Einer der größten Fehler, der eine Gehaltsverhandlung ruinieren kann, ist, keinen Nachweis zu haben, dass Sie für Ihr Unternehmen unverzichtbar sind. “Der größte Fehler, den ich von den Mitarbeitern im Laufe der Jahre gesehen habe, ist die Forderung nach einer Erhöhung, wenn ihre Leistung durchschnittlich oder unterdurchschnittlich ist”, sagt Joanna Buickians, Vice President of Operations bei JBA. “Zum Beispiel hatte ich Vertriebsmitarbeiter, die nach Erhöhungen fragten, wenn sie schlechte Ergebnisse lieferten und nicht in der Lage waren, dies zu ändern – oder schlimmer noch: Menschen, die häufiger Urlaub machen, all ihre Krankentage nutzen…. die ein allgemeines Gefühl für Anspruch und eine Einstellung wie “Ich verdiene eine Erhöhung, weil ich einfach fantastisch bin” haben. Wenn diese Mitarbeiter gezeigt hätten, dass sie es wirklich wert sind, indem sie pünktlich zur Arbeit erschienen und so hart wie möglich gearbeitet hätten, hätte ich ihnen eine Gehaltserhöhung gegeben.”

2. Es ist eine Zusammenarbeit, kein Kampf.

Wenn Sie eine Verhandlung als eine Möglichkeit betrachten, mit Ihrem Personalchef oder Ihrer Personalabteilung zusammenzuarbeiten und nicht gegen sie, sind Sie eher erfolgreich. “Verhandeln Sie niemals als Ultimatum – ein entweder/oder -, sondern als einen kooperativen Prozess. Das ist eine einzigartige Gelegenheit, eine faire Kompensation für Arbeitnehmer und Arbeitgeber zu schaffen”, rät Karrierecoach Roy Cohen. “Legen Sie Prioritäten fest, was Ihnen am wichtigsten ist und welche Gegenstände Sie bereit sind zu tauschen.” Dann schildern Sie Ihren Fall und sagen, dass Sie sich auf die “Zusammenarbeit” bei diesem Thema freuen – eine der besten Formulierungen, die Sie in einer Lohnverhandlung verwenden können, wenn Sie erfolgreich sein wollen. “Wenn Sie nicht sicher wissen, dass Sie unentbehrlich sind, und nur wenige von uns sind es jemals, sollte eine erfolgreiche Verhandlung nicht zum Konflikt werden. Das ist ein ungünstiges Zeichen dafür, dass der Prozess gescheitert ist oder wird”, fährt Cohen fort.”

3. Haben Sie nicht das Gefühl, dass Sie Ihr aktuelles Gehalt teilen müssen.

Es ist sehr häufig, dass Personalvermittler fragen, was Sie im Moment konkret machen und was Sie in Bezug auf die Vergütung erwarten. Sie müssen das nicht direkt beantworten, und es ist einer der Punkte, den Sie während einer Gehaltsverhandlung niemals offenbaren sollten, so Josh Doody, Autor der Fearless Salary Negotiation. “Ich nenne das die gefürchtete Gehaltsfrage und sie ist schwierig, weil sie normalerweise früh im Bewerbungsprozess auftaucht. Die meisten Kandidaten betrachten sie nicht als Teil einer Gehaltsverhandlung, obwohl sie es ist”, sagt er. “Die Beantwortung dieser Frage durch die direkte Offenlegung von Zahlen kann es sehr schwierig machen, später effektiv zu verhandeln. Sobald sie das aktuelle oder gewünschte Gehalt bekannt geben, sind die Angebote, die sie erhalten, sehr wahrscheinlich an diese Zahlen gebunden. Das kann sehr teuer werden, wenn das Unternehmen ihnen ein viel höheres Gehalt angeboten hätte, als sie angegeben haben.”

4. Warten Sie so lange wie möglich, bevor Sie über das Gehalt sprechen.

Dies gilt insbesondere, wenn Sie versuchen, bei Ihrem aktuellen Job ein gutes Gehalt zu erzielen, ist aber für alle Bewerber anwendbar. Neben der Vermeidung der Nennung einer konkreten  Zahl, die Sie in Bezug auf das Gehalt suchen, “wollen Sie auch das Lohngespräch so lange wie möglich hinauszögern. Je länger Sie diese Diskussion hinauszögern können, desto mehr Zeit haben Sie, die Personalabteilung in Ihren Interviews zu beeindrucken und sie davon zu überzeugen, dass Sie am oberen Ende der Spanne bezahlt werden sollten, die sie für die Rolle vorgesehen haben”, sagt Doody. Indem Sie das Lohngespräch bis zum Ende des Bewerbungsprozesses belassen, werden Sie eher einen höheren Gehaltsscheck erhalten.  

5. Denken Sie über Geldbeträge hinaus.

Es kann verlockend sein, sich auf den Geldbetrag zu konzentrieren, den Sie jeden Monat oder jedes Jahr mit nach Hause nehmen werden. Aber wenn Ihr zukünftiger Arbeitgeber nicht offen ist, um das von ihm angebotene Gehalt zu ändern, vergessen Sie nicht die Vorteilsverhandlungen, die einer der wichtigsten Bestandteile der Gehaltsfindung sein können. Betrachten Sie, was Tauschhandel wert sein könnte, ob es sich nun um zusätzliche Urlaubstage, bessere medizinische oder zahnärztliche Leistungen, eine Rückerstattung der Mitgliedschaft im Fitnessstudio oder sogar Provisionen handelt.

6. Machen sie klar, dass Sie arbeiten möchten.

In der Endphase der Verhandlungen ist ein weiterer hilfreicher Satz so etwas wie: “Wenn du x kannst, bin ich bereit, dein Angebot anzunehmen.” So wird klar, dass Sie den Job annehmen wollen, aber zuerst etwas mehr brauchen. “Wenn Sie zu dieser Phase der Verhandlung kommen, möchten Sie dem Personalverantwortlichen oder dem Personalchef mitteilen, dass das Sagen von “Ja” die Verhandlung beendet, damit sie bequemer zustimmen können”, sagt Doody. Zum Beispiel können Sie sagen: “Ich verstehe, dass Sie nicht den ganzen Weg bis zu dem gewünschten Betrag kommen können. Es wäre toll, eine zusätzliche Woche bezahlten Urlaub zusammen mit dem Betrag, den Sie vorgeschlagen haben, hinzuzufügen. Wenn das gewährleistet werden kann, bin ich an Bord”, schlägt er vor.

7. Verwenden Sie Ihre persönlichen Umstände nicht als Verhandlungsinstrument.

Während es logisch erscheinen mag, Ihre persönliche finanzielle Situation als Ihre Begründung für die Notwendigkeit, mehr Geld zu verdienen, zu erklären, sagen Experten, dass dies auch Ihre Gehaltsverhandlungen ruinieren kann. “Einer meiner Mitarbeiter hat ein Treffen beantragt, um über sein Gehalt zu verhandeln”, sagt Lori Bizzoco, Mitbegründerin von NV Media, Inc. “Sie kamen in das Meeting und begannen sofort, ihre persönliche finanzielle Situation zu Hause zu besprechen: Sie wollte heiraten und die Hochzeit kostete mehr, als sie und ihr Verlobter erwartet hatten. Sie benutzte die Hochzeit als Verhandlungsinstrument, um eine Gehaltserhöhung zu verlangen. Auf die Gefahr hin, weniger mitfühlend zu klingen, als ich es wirklich bin, muss ich die Wichtigkeit zum Ausdruck bringen, persönliche Probleme aus dem Gespräch zu lassen, wenn ich um eine Erhöhung bitte. So sehr ich mich auch in finanzielle Schwierigkeiten einführe, kann ein Mitarbeiter ein überzeugenderes Argument für eine Erhöhung schaffen, indem er seine harte Arbeit beweist.”

8. Kenne deinen Wert.

Eines der einfachsten und effektivsten Werkzeuge, die Sie in einer Gehaltsverhandlung verwenden können, sind Informationen darüber, was andere in Ihrer Position machen. Indem Sie einige grundlegende Informationen über sich selbst und Ihre berufliche Entwicklung eingeben, können Sie ein besseres Verständnis für Ihren Marktwert erhalten. Mit diesem Wissen ausgestattet, können Sie selbstbewusst verhandeln.  

9. Nutzen Sie Ihr Netzwerk für die Recherche.

Ein weiteres Werkzeug, das Sie Ihrem Forschungsarsenal hinzufügen können, sind Ihre Geschäftskontakte. Die Journalistin Jillian Kramer tat genau das, als sie sich von einem Niedriglohnangebot in einer Zeitschrift erholte: “Ich sprach mit Kontakten und Mitarbeitern, bis ich eine Verbindung zwischen einem von ihnen und einem ehemaligen Mitarbeiter des Magazins fand. Und nach einer kurzen Einführung erzählte dieser ehemalige Mitarbeiter gerne, was er verdient hatte, als er genau in der Position gearbeitet hatte, die ich besetzen wollte.” In diesem Sinne konnte Kramer dem Personalchef ein besser informiertes Gegenangebot unterbreiten und bekam ein Gehalt, mit dem sie deutlich zufriedener war.

10. Entschuldigen Sie sich nie.

Laut Doody ist “sorry” eine weitere Sache, die man in einer Gehaltsverhandlung nie sagen sollte. Warum? “Verhandeln ist unangenehm, und unsere natürliche Tendenz ist es, bei einem schwierigen Gespräch zu versuchen, die Kanten zu glätten. Eine Entschuldigung könnte dem Personalvermittler oder dem Personalchef signalisieren, dass Sie bereit sein könnten, sich zurückzuziehen.Entschuldige dich nicht für die Verhandlungen.”